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• 一个老业务员的多招“杀手锏”

  2008-04-30 09:23:02   /   基础知识区

  一个老业务员的多招“杀手锏”一、如何正确判断有效的需求在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产.

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• 外贸必备（25经典网址）

  2008-04-28 08:56:50   /   基础知识区

  中国工商银行人民币即期外汇牌价http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp核销单查询http://61.175.135.177/Search/waihui.asp集装箱进场信息查询http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp通关参数查询http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp出口船名航次查询http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp进口舱单信息查询http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp出口舱单.

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• 出口到非洲必备知识集锦

  2008-04-24 08:15:21   /   基础知识区

  非洲大陆之总体篇黑色的非洲大陆资源丰富，原木、矿石……从南非的钻石，喀麦隆的“非洲雄狮”到如今迅速发展的贸易。非洲和那些黑油油皮肤的非洲人正在慢慢被世界重新认识。非洲的贸易主要集中在东非的肯尼亚，坦桑尼亚，南非和西非的尼日利亚并因此而辐射进整个大陆。日用品，工业用品是非洲最主要的需求。近几年很多的中国人涌入非洲各个国家，从小地摊开始到连锁商店，中国菜在非洲是昂贵的。不说这些了，来点实在的。教大家分辨非洲“好客户”的方法^_^1)非洲大陆很多国家都是穆斯林，重男轻女思想是.

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• 外贸客户如何来的？

  2008-04-23 08:58:16   /   基础知识区

  外贸客户如何来的？外贸客户如何来的？1． 客户是找来的找客户的方法有很多：1） 从搜索引挚上找2） 从BTOB网站上找3） 外贸论坛上找4） 从展会上找5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6） 绿页上找7） 从朋友介绍8) 从各国的参赞处得来9) 从海关的资料得来的2． 客户是请来的1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。2） 平时则可以邀请客户来看厂3． 客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们.

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• 外贸10年总结的经验

  2008-04-22 08:43:57   /   基础知识区

  如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。1 向沟通对手表示善意与欢迎--I will arrange everything.如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。 业务员突破拒绝的13种方法!2 沟通进行中应避.

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• D/P付款方式签FOB出口七招

  2008-04-21 08:44:40   /   基础知识区

  D/P付款方式签FOB出口七招目前，欧美企业贸易额的90％是采用非L／C方式进行交易，其坏账率不超过0．5％；亚太国家中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国企业使用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，采用托收和赊销等商业信用方式是国际货款支付方式的发展趋势。我国的外贸企业应认请这种趋势，不要因为仅仅从表面上看觉得D／P付款方式风险大而不敢做这笔交易，从而浪费了商机。　　关于采用FOB术语签订出口合同，外经贸部以前曾发布了《关于规避无单放货风险的通知》，其在第1点中强调外贸企业在签订出口合同时.

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• 外贸业务员的葵花宝典

  2008-04-19 08:37:46   /   基础知识区

  对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事：第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率．第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同． 　　我们先就第１个要点进行一番阐述．我觉得要做好这一点．最好是从８个不同的角度来审查考核，并且在实际中要综合运用，才能有所建树．（１）真正要产品，有诚意做生意的客人．他们会留下详细的联系方式．比如：公司名，地址，电话，传真，电邮等．而反观一般询价同行，他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全.

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• 如何抓住询价机会

  2008-04-18 08:43:39   /   基础知识区

  如何抓住询价机会也许你一个月有很多次询价，却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！　　做外贸的人也越来越多，特别要注意服务和经常学习。(1) 给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。(2) 给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认.

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• 关于货代无单放货的内部细节!爆强!力顶!!!

  2008-04-17 09:03:04   /   基础知识区

  最近论坛上很多关于目的港无单放货的帖子中间有很多流程外贸人们可能有所不知,我今天就八八这方面的论题一般中国做FOB条款出口的出口商,总是涉及到指定货代的问题.既然涉及到指定货代的问题,自然不可少的出现货代提单的问题.外贸人都清楚,做FOB 条款出口的,海运费是做到付的,而指定货代在没收你海运费的情况下居然把货物运送到目的港,中间自然会有很多的文章.先举个例子吧:A, 出口商,顺德超级家具有限公司B, 指定货代,深圳刘氏国际货运有限公司C, 国外采购商, 澳大利亚悉尼太平洋有限公司刚开始的时候,A.

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• 和大家一起分享我做外贸的经验

  2008-04-15 08:21:44   /   基础知识区

  总结做业务员的时间不长，在业务水平上还有很大的不足之处。但是回头想想这两个月的经历，仍感到自己有很大的进步。我想写出来，定期的总结一下, 对自己以后的工作会有很大的帮助。也愿意和大家分享一下我做外贸的历程和一些微不足道的经验。一. 处理询盘：得到的询盘主要来自环球资源，（我们公司在环球资源上注册了）面对环球资源上的客户询盘很头疼，客户的询盘五花八门，很多都与公司的产品不符，当初的情形是：毕竟是一个客户的询盘，每个客户的询盘总要认真的对待。不管他是买卷板的，还是买铝板的，总要想着办法把公司.

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