帖子列表

• 泥泞留痕 知识越丰富，越能成为销售冠军

  发表于: 2007-01-20

  说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有. ...全文

• 泥泞留痕 导购人员三不要

  发表于: 2007-01-20

  不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，. ...全文

• 泥泞留痕 门店如何开源节流

  发表于: 2007-01-20

  成本费用的组成 一家门店的成本费用基本由以下十项费用组成： 1、 人员工资 2、 房租 3、 设备费用 4、 水电费用 5、 库存商品费用 6、 应收. ...全文

• 泥泞留痕 导购精英训练营（一） 帮助导购人员找准.

  发表于: 2007-01-20

  （一）帮助导购人员找准个人定位 当有人问我们的导购人员，你是做什么工作的。一般大家回答，售货员、导购员之类。可是如果有人这么问我，我会很自豪地回答，我是销售顾. ...全文

• 泥泞留痕 导购精英训练营（三） 优质销售的前提

  发表于: 2007-01-20

  （三）帮助导购员熟悉业务知识是优质销售的前提 想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。门店的销售人员需要掌握的知识分为“店面知识、产品知识、竞品知识、. ...全文

• 泥泞留痕 导购精英训练营（四） 终端店面销售之服.

  发表于: 2007-01-20

  （四）终端店面销售之服务规范 想成为一名优秀的销售人员，除了主动的心态、丰富的知识和高尚的定位以外，还要掌握销售服务的规范。 1．有效进入不同人的“轨道”—. ...全文

• 泥泞留痕 打造你的王牌门店（一） 终端店面销售之.

  发表于: 2007-01-20

  终端店面销售之四种相迎方式 店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好. ...全文

• 泥泞留痕 打造你的王牌门店（二） 终端店面销售之.

  发表于: 2007-01-20

  终端店面销售之有效沟通 我们是否能够做到有效地沟通，让顾客享受到购物的乐趣而不是花钱的痛苦？这就需要我们站在顾客的立场上，与顾客进行沟通。站在顾客的立场上，有. ...全文

• 泥泞留痕 导购精英训练营（二） 尚丰《金牌店长提.

  发表于: 2007-01-20

  （二）帮助导购人员 “变态”——改变心态 心态决定状态。当导购员对顾客爱搭不理、当导购员面对顾客的询问一问三不知的时候，往往就是因为他的责任心不够。碰到这种情. ...全文

• 泥泞留痕 打造你的王牌门店（三） 终端店面销售之.

  发表于: 2007-01-20

  终端店面销售之异议处理 俗话说“嫌货才是买货人”，我们欢迎顾客提出各种各样的异议，提出异议说明这个顾客开始认真考虑购买我们的商品了。他之所以提出异议，只是想. ...全文

• 泥泞留痕 打造你的王牌门店（四） 终端店面之出色.

  发表于: 2007-01-20

  产品介绍的方式不同，有可能产生不一样的结果。 案例：愿意购买保险的士兵 二战时，美国军方推出了这样的一个保险计划：每个士兵每个月交10元钱投保，如果他在前线牺. ...全文

• 泥泞留痕 打造你的王牌门店（六） 引导顾客的购买.

  发表于: 2007-01-20

  引导顾客的购买需求之“移魂大法” 行销行业是一个感性的行业，顾客都不喜欢被推销，但如果感觉需要，就会自然购买。 我们不是在卖产品，而是通过有效引导顾客来帮. ...全文

• 泥泞留痕 打造你的王牌门店（五） 终端店面之有效.

  发表于: 2007-01-20

  终端店面之有效促成 一 终端店面销售之有效促成 促成的时机——到了火候就揭锅 几年前的销售案例中大家都认为：“只有处理完顾客的异议了我们才能有效的促成”，但是. ...全文

• 泥泞留痕 是我的兵，跟我走（二） 出勤管理

  发表于: 2007-01-20

  出勤管理 出勤管理即店长为了最大限度地发挥店员的工作潜力，根据不同时段的顾客流量，安排好店员的工作出勤，使出勤人员的数量及工作性质与顾客流量相配合。安排好出勤. ...全文

• 泥泞留痕 是我的兵跟我走（一） 绩效考核让店员紧.

  发表于: 2007-01-20

  绩效考核让店员紧跟目标 店长对店员进行有效管理、工作分派、薪酬制定的主要依据就是绩效考核。通过对店员进行绩效考核，可以了解其在工作岗位上干得怎么样、是否称职、. ...全文

• aife 五大经典案例剖析[营销]

  发表于: 2007-01-20 回复: 1

  回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴. ...全文

• aife 从低价到时尚[营销]

  发表于: 2007-01-20

  从中能否学到东东的，不妨一读。:victory: 据说世界零售业老大沃尔玛花了19年的时间，才让全球消费者记住了它“天天低价”的形象。但2005 年John Fleming出任. ...全文