帖子列表
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cool_hua 在采购谈判中总结的十要点
发表于: 2007-12-19
1、让步 A：寸步不让 除非交换 （但…做有条件的接受） B：如果减多少…钱，那么下一个定单让你做 （假设一个虚的，使让步感到诚实一点） C：让步要小，越来越少，到. ...全文
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cool_hua 采购谈判基础--采购谈判技巧学习
发表于: 2007-12-19
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功. ...全文
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cool_hua 国际商务谈判技巧--进出口商成功之道
发表于: 2007-12-19
国际商务谈判技巧--进出口商成功之道 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提. ...全文
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cool_hua 采购谈判成功的十四要素与实际建议
发表于: 2007-12-19
采购谈判成功的十四要素 采购人员的一个关键能力是谈判能力，这已被普遍接受。谈判可能包括处理单一问题，也可能涉及处理多个问题。谈判可以以一对一的形式上进行，也可. ...全文
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cool_hua 采购谈判技巧32项注意--采购员必读
发表于: 2007-12-19
采购谈判技巧32项注意:1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞. ...全文
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cool_hua 超级采购员的百＂购＂百胜--采购谈判经验谈
发表于: 2007-12-19
超级采购员的百＂购＂百胜 谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的. ...全文
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cool_hua 采购谈判中的报价技法
发表于: 2007-12-19
采购谈判中的报价技法 第一阶段 降低职能性费用 在这个阶段中，每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作，并且直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全. ...全文
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cool_hua 采购谈判17技巧
发表于: 2007-12-19
采购谈判17技 谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上. ...全文
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cool_hua 采购员在谈判桌上应该做的和不应该做的
发表于: 2007-12-19
一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有： 1、采购员没有准备： 如果你不. ...全文
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cool_hua 供应链管理的七条原则
发表于: 2007-12-19
丰田首席执行官和经理人最关心的是不断扩大企业经营规模效益，提高投资回报率和降低经营管理成本，不断协调供应链全过程，增加供应链的每个环节效益。 供应链从头到尾. ...全文
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cool_hua 汽车企业的供应链管理
发表于: 2007-12-19
汽车企业的供应链管理 目前供应链优化与管理问题正受到社会的普遍关注。对公司内部和外部的这些流动节点进行协调和集成是供应链有效管理的关键。对汽车企业来说，供. ...全文
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cool_hua 从采购开始优化你的供应链
发表于: 2007-12-19
从采购开始优化你的供应链 原材料的成本可以一压再压直至最低，劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段都被大家认同并实施，所有商品都走向一. ...全文
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cool_hua 降低成本之路--物流供应链管理
发表于: 2007-12-19
第一阶段 降低职能性费用 在这个阶段中，每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作，并且直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水. ...全文
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cool_hua 外资企业优势地位不利于维护我国供应链安全
发表于: 2007-12-19
外资企业优势地位不利于维护我国供应链安全 外商投资企业已经在对外第三方物流业务中占据绝对优势地位，国内企业和政府主管部门应对此予以警惕。以物流产业发达的上海口. ...全文
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cool_hua 整机厂商如何趁机降低采购成本
发表于: 2007-12-19
近几年，PC和手机销售的快速增长驱使半导体产业急剧扩张。因此，半导体厂商纷纷积极增加供应，加大对生产线的投资，预计未来几年市场需求强劲。然而，尽管预计半导体市场. ...全文
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cool_hua 供应链管理研究：买卖关系
发表于: 2007-12-19
供应链管理研究：买卖关系 买卖双方关系（Buyer - Supplier Relationship）历来是供应链管理研究的方向之一，尤其是供应管理，其重要性就如同库存管理之于运营管理。如. ...全文
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cool_hua 防止被供应商控制的几种方法
发表于: 2007-12-19
许多企业对某些重要原材料过于依赖同一家供应商,导致供应商往往能左右采购价格,对采购方施加极大的影响或压力,这样采购方就落入供应商垄断供货的控制之中。企业只有惟一. ...全文
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cool_hua 供应链竞争优势造就企业、物流、金融共赢
发表于: 2007-12-19
“如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不要竞争。” “竞争优势从何而来？”中外物流、金融、专家和企业代表认为,“供应链金融，在有效提升了物流企业的服务. ...全文
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cool_hua 供应链管理的三流集成
发表于: 2007-12-19
产品（实物）是从最初供应商流向最终客户，资金按照相反方向流动，而信息则双向流动。供应链管理实际上是对实物流、信息流、资金流的集成管理。 供应链管理是对. ...全文
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cool_hua 打开供应链暗盒
发表于: 2007-12-19
打开供应链暗盒 有一批重要的药品即将被送往美国西海岸，如何确保这批药品的安全？一家医药公司的供应链总监显得有些束手无策。大型的物流公司通常采用实时监测的方. ...全文
