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超市营销常用手法

[size=3]研究顾客的消费心理、琢磨顾客的消费习惯，在商场布置上尽量刺激顾客消费欲望。使很多顾客抵制不了这种刺激，情不自禁地把钱撒向超市，这是超市经营者极力追求的。那么做到这一点，超市应采取什么基本招数呢？
　　适当的陈列
现代超市的商品琳琅满目，开放式的售货方式刺激起了人们强烈的触摸欲望和占有欲望。聪明的经营者应在醒目的货架上放上新商品，因为消费者大多追求新、奇、特；而将常用的家居用品放在不显眼的地方，因为这些日用品总是要买无论放在哪里都一样，何必占个好地方？
　　醒目的标示
超市经营者喜欢用大幅的海报、醒目的图标和煽情的语言提醒顾客，如现在正在削价、处理、优惠、促销等特价销售活动等，有时特价商品的价格还要用彩笔标出，并在原价上打个×，让人觉得今天不买就亏了似的。会经营的超市还把可乐、洗发液一类的生活常用品的价格定得比较低，因为这些商品的市场价格百姓都很了解，如此定价的目的就是为了让顾客认为这家超市的东西很便宜。
　　迷人的灯光
超市的灯光布置也是经过精心选择的，当然是以刺激消费者的购买欲望为目的。比如在食品货架附近总是橘色的灯光，这样购物者容易被诱发"食欲"，而忘记考虑自己是否需要。日用品的货架一般用白色的灯光，这样货物看上去光亮整洁，会吸引购物者情不自禁地欣赏触摸，最后购买。服装货架的灯光一般用黄色，让人觉得衣服色彩柔和，穿上去显得很苗条。（贾征）[/size]