供应商零售商，谁比谁牛？
笔者听过一个故事，在计划经济时期，某名牌酒的厂长要进京，机场挤满了接厂长的人和车。谁有非凡的本领，谁才能接到这位厂长。其实人们接的不是尊贵的厂长，而是尊贵的名酒。在短缺经济时代，名酒因为稀少，所以尊贵。时移事易，在今天物品丰富的年代，名气再大的酒也享受不到曾经的尊宠待遇。它和许多其它商品一样，要进入主要流通渠道，也面临求人的境地。
短缺经济时，商家求厂家，现在是过剩经济了，厂商关系倒过来了，厂家产品要进商场，就得用钱开路。而且在经营过程中，还要交许多名目的费用。厂家抱怨，商场这一流通环节，增加了供应商的营销成本，从而使消费者增加了购物成本。
但从商场的角度来看，商场选择品牌也是为商场利益和商场形象而考虑的，他们也有充分的理由。为了提高商场自身的档次，一些商场还要花大力气引进世界名牌。据悉，有一家百货店为了引进路易维登，投资1700万元的装修费，并且还提供3年免租的优惠条件。
看来厂商之间，并不是简单的谁比谁牛，还是取决于双方的实力对比。厂商关系，有人形象地比喻成是鱼水关系。没有供货商，商场将无货可卖。没有商场，供货商将失去重要的流通渠道。供货商和商场其实谁也离不开谁。尽管现在商场因资源稀缺，多数商场处于被人求的地位。但国内也崛起了一些“牛”的品牌，它们已能做到不符合自己定位的商场，即使被给予很优越的条件也不进场。
其实从流通业价值链来看，供应商与零售商是这条价值链上很重要的环节。在流通业面临日趋竞争的今天，建立新型的供货商与零售商之间的关系极为重要。这种新型的关系，要求供应商、零售商抛弃小我的利益之争，形成一种协同、高效的新型关系，以在提高整个流通业水平的进程中共同获利。
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