为什么接到一些询盘却没有成交？

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1^# 大中小发表于 2008-6-23 20:45 只看该作者加入IE收藏 | 加入到: [新浪ViVi] [百度搜藏] [QQ书签]

为什么接到一些询盘却没有成交？

问：进入外贸这行也有几个月的时间了，也能接到一些询盘的邮件，可是回复后就石沉大海，能转化为订单的很少，请问为什么？

答：很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！）

　　除此之外，可以自行分析以下原因：

　　1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？ )

　　2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？

　　3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？

　　4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？）

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