营销人外企生存16法则

选自《销售与市场》渠道版， 作者：陈豪


营销人外企生存16法则入门篇：
法则1。营销人能否进入外企，取决于他是否有进入外企的超强愿望。
*营销分技术性和非技术性销售
法则2。快速领会公司文化、学习产品知识、读懂销售模式、拼命工作做好开局，是生存的必需。
法则3。在工作中无条件支持你的直接主管，尝试建立信任、和谐、授权的上下级工作伙伴关系。
法则4。勇于承担责任，具备承受高压力的毅力。

*能够想到的细枝末节都询问清楚
*多思索和反省
*自我成长和完善

营销人外企生存16法则成长篇：
法则5。营销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，让尽可能多的人知道，你是优秀的营销人才和行业专家。

*强健的身板加有力的心脏
*不要害怕别人批评你喜欢表功，而要担心自己的努力没有被人看到。想办法做个“有思想、有声音的人”
*汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈。书面报告，不忘手写签上自己的名字。
*设法有意无意地将成绩也告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。
*会议，不可多得的沟通渠道
*会议发言，展现能力和才华的大好时机
法则6。建立自己的工作风格，在公司内部建立良好的人脉。

*你得让同事看得起你，包括你的谈吐、风度、见识、专业、修养、品德等方面
*你得让他们感觉你对他们是另眼相看、尊重有加，最好能建立广泛的朋友关系网络
*千万别小觑助理、秘书们的能量
*在无绝对必要和绝对把握时，切勿卷入内部各个利益集团间无原则的排挤纷争和政治斗争之中。阎王斗法、小鬼遭殃，不要给人当枪使
*君子坦荡荡，小人常戚戚，无聊的事情别掺和
*真正沉醉于业务、疏于防范的营销人，往往是搞不过那些无所事事、终日勾心斗角的“权谋家”们的
*不要奢求和你的直接主管建立亲密的朋友关系，一般他不需要；不要和你的下属过分亲近，不便于管理；不要过分巴结级别太高的领导，会让你的直接上司不舒服；不要奢望和有生意往来的客户成为推心置腹的好友，商人的友谊是建立在利益之上的。
法则7。主动争取、全心投入各种在职、脱产培训和学习项目，“恶补”不足。

*主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”
法则8。清醒认识自己在主管心中的地位，设立短期职场目标。

*所谓的劳苦功高，在外企是不存在的
法则9。在变化中求生存的适应性，与时俱进的积极态度。
法则10。最大限度求得主管支持，最大幅度利用公司外贸资源，最大潜力发挥团队战斗力。

*要有卓越的沟通能力和技巧
*领导力和号召力，具备一定的人格魅力和煽动能力
*你必须要有办法让下属心甘情愿，或不是不拼命地去市场厮杀

营销人外企生存16法则成熟篇：
法则11。在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。

*前进一步，意味着空间更小、压力更大，但绝无退路可退，守是守不住的
法则12。对行业、公司的发展前景和产品生命周期，做出客观、清醒的预判。
法则13。在公司、行业、社会上，积极建立人脉网络。
法则14。随时有危机感，清醒认识自己目前的去势，懂得取舍。

*抗压力
*不要企图改变企业文化或价值观
*营销只是生活的重要部分，但不是人生的全部。

营销人外企生存16法则洞明篇：
法则15。终身学习，永无止境。

*学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。
法则16。杰出的外企营销人，也是出色的个人、家庭、社会的成功经营者。

*最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些地最善利用每一个时机去发掘开拓的人；不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你热情的爱；许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。
参考阅读：资深HR专家讲外企生存的法则