够和高额的服务费用而只被很少的几家公司采纳,那时无论从服务的范围和服务的质量上都无法和现在相比.03
年的非典这一灾难性的事件的发生其实给B2B网站以拓展的机会,标志着网络贸易新时代的到来.ALIBABA是在这
个时期实现业务的腾飞的.一方面,ALIBABA英文网给无法参加广交会的企业以宣传和推广,让客户不出国门照样
做生意;另一方面,ALIBABA让网络贸易这种形式具体化,形象化了.时至今日,一个想做外贸的企业首先不是考虑
做不做英文网站推广的问题,而是选择怎样一家网络公司的问题.
当今,比较被大众认可的有GLOBALSOURCES, ALIBABA,WanaSource.com, EC21,MADE-IN-CHINA 等各具特色.
1.阿里巴巴：www.alibaba.com 现在国内最牛的B2B网站了，询盘挺多，关注度也高，但想排个好名次，也不是
件省钱的事情，有钱的朋友可以多尝试。
2.环球资源网：www.globalsource.com 历史最悠久的B2B网站，也是最贵的B2B网站，不过效果不错，一般适用
一些大型公司。
3.外贸资源网：www.wanasource.com 是国内唯一拥有英语和法语的B2B网站，国际站做得比较有特点，我们的
欧美客人推荐给我们公司的一个网站，大家可以试试。
4.万国商业网：http://www.busytrade.com 同时有中文站和外文站的B2B网站，感觉一般。
首先,产品要有特色,这个特点就是产品的USP--独特卖点,最好在外型,功能,环保,节能等方面来挖掘,因为买家
来中国找产品不只是找便宜的东西,更是找新的东西,外观上的新奇比较能从视觉上吸引客户,做同样的产品的,
在网站上你的产品与众不同那么你一定是最吸引别人眼球的,那么询价的一定很多.因为在生意场上谁有最新的
产品谁就能抢到先机,商机,从而取得更高的附加利润值.而如果你的产品若是有专利那么就更得买家的青睐.
第二工厂实力,一些大的买家对工厂的生产环境,生产能力在下大订单前都要做调查,因为那些买家并不是最终消
费者,如果他们是一级批发商,那么他们下面可能还有二级,三级,而一些产品有销售的淡旺季,错过了销售的机会
那么对买家来说一定是大的损失.所以买家对工厂的供货能力很是重视,另外厂家在配合上的态度是积极还是消
极,厂家的信誉等.那么
第三是业务员的素质.做业务的要具备几个能力,一是熟练业务能力,二,良好的沟通能力,三是科学的预见能力,
做业务的重要的是要专业,只有专业才能向客户传递准确的信息,从而给客户以这个供应商非常专业的的这一印
象.要精通英文,只有这样能够有效的表达自己的意图,对客户的问题一一做答;还要了解本行业的信息,以及新产
品的发展流行趋势.这样才能把握市场的脉搏从给客户以合理的建议.
一个工厂如果具备这样几点才能够考虑投资网络,因为再好的产品没有有效的宣传就不能销售出去,所谓酒香也
怕巷子深.
另外网络的效果不是我们想象的那样立杆见影的,比如我曾经操作过一个网站经过6个月的时间才有第一单,而我
也曾操作过另外的网站只6天就有一单.网络的效果不是没有,但是如果很快就见效那么不是你的产品太有特色就
是你运气太好了.所以啊经常听见一些公司的老板对我说XXX网站是骗子,有人也说XXX网站效果太好了...其实都
不然,网络只是一个工具,如何利用好这个工具还是看你本身的实力和对这个工具的驾御能力
