15个月SOHO

谢谢这里的朋友一直以来的支持，今天偷闲上来BBS，看到朋友们的回贴，很温暖！

到现在，15个月了， 我的公司。（2007年1月份开始）

前提：我业务做了6年以后才开始SOHO的，相同的行业和产品，中间做过市场部负责人等职务。不要被我的标题误导，而认为我只做了15个月就SOHO的哟！

SOHO，前面几个月（2007：3~9月）订单来得令人很振奋，也是我没有预想到的。我做了最差的打算，第一年的业务额100万左右。即使这样，我也会比打工强。我的SOHO工作计划全部进行了实施，同时部分动作提前了。

最初的计划如下：
1. 向所有的客户发函，表明自己已经离开以前的公司；进入现在的公司CENTRALRIVER。同时表达希望继续合作的意向。

2. 积极处理以前老客户的询价，在现有的条件下提供优质的服务。对订单进行时时跟进，提供外箱图片（带唛头）确认，提供产品开始生产/生产过程中/生产完成时间的状态反馈；在开始订单生产时，到工厂车间进行跟进，提出生产中需要注意的质量问题。生产完成后，进行产品验货。装货时，提供大货的装货图片。对工厂提高生产要求，会让产品质量提升一个层次。

3. 对现有客户一年进行四次产品推广函。

4. 维持与一个香港客户的关系，为其订单验货；以此部分验货收入来顶公司的注册费用。

5. 将80%的订单放在现在的一个工厂做，维持大家的合作关系；只有工厂能提供强势的支持，我们才会有优势。

6. 2007年年底，成为中国制造网的会员---金牌；为2008年新客户的开发做准备。

7. 2008年年底，成为阿里巴巴的会员---金牌供应商，增强新客户的引进同时制作自己的产品目录。

因为有很多以前积累的客户资料，第一年我不着急引进新客户；主要精力放在开发手上现有的客户身上。一部分客户开始试着向我下单，到年底进行总结时，成绩还是比较令人满意的。2007年交了一份满意的答卷。这一年除了入手中国制造网的广告，还联合工厂一起做下阿里巴巴的广告。现在2008年3月~4月，已经开始制作自己的产品目录了---提前了大概9个月时间。同时，与工厂一起参加香港展会，虽然不是香港贸发局的展会，是环球资源在机场附近的展会，但我可以借此机会去了解一下那边展会的情况。为以后自己参展做好基础的市场调查。

工厂的支持需要你给他们以信心，这样的支持会使你前进更快。

现在，每天基本上有3封左右的询价，一周大概有1个左右的样品单安排。 虽然汇率问题很严峻，但我开了欧元户作为补充，我今年的预期目标是去年业务额度的1.5倍。完成业务额度，立即拉开公司，先招进一个业务助理，等她对产品熟悉以后培养成为业务；再招一个业务助理进行补充。以这样的模式来建立起自己的业务小组---二个业务配一个业务助理。这也就是2009年和以后的事情了。

顺便提一提，2008年3月，我与我一直维持较好关系的一个客户进行了沟通。原本打算让他出些资金今年把公司做起来的，失败了。也告诉我，许多事情想象中的与实际会发生的情况会有不同。 这样的结果不是太令我吃惊，同时也坚定了我一个人初期创业和公司发展的信心和决心。不再对那边抱有什么想法，公司是自己一个人的，一个人的公司也最稳定。

SOHO,有不同的形式。 有的以贸易的身份来做；有的以工厂的身份来做；还有的是给客户打工，从客户那里拿工资，再从工厂拿佣金。这都是可行的。关键是找好切入点，为客户提供好的服务。

我的模式，以工厂为基础；建立自己的公司实体--离岸公司； 以自己了解产品--7年相同的产品线的优势和业务开发能力为客户提供服务。以现在工厂的优势--价格优势+自己的服务优势，我相信自己的这个事业会走得很顺。我有接近7年的业务经历和相熟的工厂支持，同时也坚定自己做公司的信心，所以跳过了与外贸公司挂靠这个环节，直接申请了离岸公司---我初期的平台，也是我以后贸易发展的平台。

如果刚开始做业务才2~3年，会在供应商关系/客户意向的把握/操作流程等方面会有些限制。我现在所有的订单只用给一些预付款，余款是我收完客户的钱再给工厂的。这个条件，我相信不是太多人有。

对自己产品线的了解，生产过程的熟悉，整套业务流程的了解和操作，我觉得这也是SOHO做起来的不可少的因素。如果有客户的积累，那就是如虎添翼。

现在我刚起步，后面会慢慢开发新客户，同时给老客户提供更好的服务；一个人SOHO虽然累一些，但很充实同时带着收获的喜悦。

还有一点，SOHO，除了业务技巧，最好对市场开发（B2B广告投入，公司形象的建立）和怎么样来开发和维持供应商关系有一定的了解。

个人想法，难免有不足之处，敬请指出。

更新：2008年4月底，完成产品目录制作并参加完香港展会。收获不少， 不是订单方面。主要是经历方面。